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Martech堆积 Episode 13: Why is Hubspot CRM the Number 1 Martech Tool for Global App Testing? - Nick Roberts

大卫
2020年8月20日

I’米今天加入了一个男人’s the Marketing Director for a company that provides crowdtesting quality assurance for the likes of Facebook, Canva and Microsoft. He’s an experienced B2B SaaS marketer and a demand generation expert - welcome to Martech Stacked, 尼克罗伯茨。 (你可以找到尼克 globalapptesting.com。)

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以下是尼克当前Martech堆栈中的3个顶级工具:

#1: HUBSPOT CRM. 免费CRM为企业企业的小型

#2: Zapier.Zapier.自动在Web应用程序之间移动信息,因此您可以专注于您最重要的工作。

#3: DataBox. 业务分析平台& KPI Dashboards

完整成绩单:

大卫贝恩: I'米今天加入了一个男人'S公司营销总监为一家提供人群测试质量保证,为Facebook,Canva和Microsoft提供。他'S经验丰富的B2B SaaS营销人员和需求生成专家。欢迎来到Martech堆积,Nick Roberts。

尼克罗伯茨: 谢谢,大卫。欣赏它。那是一个伟大的介绍,我喜欢你描述我的方式,我'll take that.

大卫贝恩: 好的,谢谢。希望它没有'从这里逐渐减少,我们可以将其保持在体面的水平上。

尼克罗伯茨: It's all right.

大卫贝恩: 绝对地。是的。很高兴你有尼克。您当然可以找到verlinalapptesting.com。那么你能解释一下全球应用程序测试表吗?如何使用营销技术使其更好?

尼克罗伯茨: Yeah, definitely I'爱。我的意思是,用坚果壳,你在头上击中了钉子,但我们是一家远程需求的QA测试公司。我们通过一群40,000多个测试人群的力量来这样做。因此,即与您提到的公司,Facebook可以在巴西测试最新版本的应用程序,而无需向巴西发送团队或在巴西建立一个团队。我们基本上使用了人类和机器的混合,让公司以速度和规模释放高质量的软件。传统上,当公司制作软件时,QA一直是作为降级到过程结束时。我们现在在这个过程中早些时候转变。它'在这个过程中,在过程中找到一个比它更便宜而且更有效'已经在野外。

尼克罗伯茨: I mean that's用坚果壳,我们做了什么。从营销技术的角度来看,它真的支撑了从收购角度来看的一切。我们所做的几乎所有收购都是通过我们的Martech堆栈的部分供电。我喜欢将其视为我们的收购漏斗更好,我们在我们的平台上获得更好的客户。如果我们在我们的平台上获得更好的客户,那么这意味着我们可以在我们的产品本身获得更好的用途。然后,如果我们获得更好的用法,那么我们可以通过客户反馈显然建立更好的产品。所以'在某种程度上真的像一个自我实现的预言。我让它听起来像它'所有互连真的很完全,但我'如果我说的话,请撒谎,但真的是它所做的就是让我们真的很擅长获得客户。

大卫贝恩: I'm sure it'S比去年更好,但也许是明年'LL更好地混合。

尼克罗伯茨: I hope so.

大卫贝恩: It'对我们所有人来说都是完善的旅程。然后在一件事上你作为你介绍的一部分时,它有 'S融合在那里提供服务的人和机器。这是现在的机器比曾经是在哪里?您是否朝着只迈进的机器,或者将永远是人类作为你所做的一部分的重要组成部分?

尼克罗伯茨: 我喜欢认为它像自动驾驶车,对吧?如果有人刚才说,"Hey, we've得到了一个自动驾驶的汽车。一切'每个人都必须改变'S必须在自动驾驶车里。" Our streets aren'T Reader,行人aren'准备好了。这项技术将是一个奇怪的人不会'知道如何使用它,等等。所以它'我们称之为自主测试的同样的思考过程。所以,随着你的继续,只能做这么多,对吧?它只取自其他人的输入,并告诉它该怎么做。从人类的角度来看,人类做了什么以及我们的测试人员确实找到了边缘案例真的遇到了机器可以的真正的东西't test and can'发现。一个很好的例子是我们'重新与一家大公司合作,他们正在努力在东南亚努力。

尼克罗伯茨: 在印度尼西亚,特别是,他们与注册有真正的大麻烦,他们无法't弄清楚正在发生的事情。他们让我们在印度尼西亚进行一些测试。他们所有的自动化测试都很好,没有问题,所以他们不能'要弄清楚问题是什么。最终它逐到它的事实,即在注册页面上,它就要求用户'姓名和他们的姓氏。嗯,在印度尼西亚,大量的人口只是唐'T有一个姓氏。他们不'T有姓氏。所以注册和它'S一个必填字段。所以,如果它'一个必填字段,你可以'T签署它,您自动化测试说,"是的,它通过了。这些字段在那里。伟大的。" But you can'为这些细微差别进行编程。然后'是什么人体的元素。我不'认为人类的元素会消失。至少直到我们'在自治AI霸主或接管时填写。其中希望很长一段时间。

大卫贝恩: I'M确信人类角色会改变一点,但总是保持一部分重要的部分。和我'M确定只依靠自动化,直到机器接管的组织可能会在其整体成功方面的总体成功方面有点较小,这些组织也纳入了人为本能的组织。

尼克罗伯茨: 确实。是的。我认为公司不'理解,您可以将其作为增长的驾驶员使用。高品质的产品。我觉得他们'真正确实得到它,真的确实取得了最多的成功,至少从我们所看到的那样实现的。

大卫贝恩: Let'潜入您的营销技术。从三号开始。您当前的Martech Stack中的三大工具是什么?为什么?

尼克罗伯茨: 对。所以我认为我的第三部分是一个名为DataMox的平台。和DataBox它为我们做了几个不同的东西。 DataBox就像我们的视觉报告表示层,它不仅仅是营销。我的意思是,最初是由营销建立的,因为营销总是得到酷炫的工具和那种东西,但基本上是DataBox允许我们从不同的地方汲取许多不同的数据,并以一种为人们吸引人的良好的视觉方式呈现它。

尼克罗伯茨: 人们很想看到一个很好的图表,一个很好的图表,一个良好的仪表板。什么DataBox让我们做的是真正民主化的访问权限'在业务中进行。所以我们在DataBox中有我们的OKRS'公开可供公司中的任何人使用'RE通常在实时更新。所以只要你'将数据实时数据与这些数据板和数据框进行处理,您可以深入了解这些特定区域。然后'真的很酷,因为现在周一,我们的高级领导团队自动拥有表演明智的地方,在那里我们在哪里趋势,我们可能会在我想到的情况下定期以自动来临时结束。

大卫贝恩: So it's databox.com根据谷歌。

尼克罗伯茨: Yeah.

大卫贝恩: 或者至少是SERP结果,它 'S业务分析平台和KPI仪表板。它肯定看起来像那里的一个很棒的服务。你会说什么竞争的服务与这个是最相似的?也许像semment.com这样的东西?

尼克罗伯茨: 那种,所以你可以在那里的段中的数据。所以我会沿着Geckoboard的更多信息,是一个例子,甚至谷歌数据工作室中的一些功能都将提供。什么'我认为真的很有帮助是,您可以通过简单的连接,在组织中创建数据板和仪表板的其他人员'T需要某人......我们在您的组织中有Tableau,这很棒,但它不起作用'T通过Tableau需要冗长的训练,并了解所有不同的表和所有这些东西。您只能在字面上创建自定义指标并将它们放在那里。然后在办公室,我们'当曾经在办公室时,有电视,回来。我们有电视,所以你可以闻名地展示那些'也真的很好地格式化了。所以在办公室散步,你会得到什么良好的感觉'始终发生。

大卫贝恩: So I'肯定也熟悉壁虎。和我'当我被允许的时候,我在伦敦的不同办公室看到了他们!所以,那么DataBox呢比壁虎更好,因为它看起来它具有很多与大量不同平台的连接。与Geckoboard相比它有更多的连接吗?

尼克罗伯茨: Yeah, that'一个伟大的问题。一世'使用了两者,我认为对DataBox的巨大胜利是易用性和能够安排定期报告的易用性。并且易于使用,我的意思是,在公司中民主化,如果我们的客户支持函数中的某人想要创建仪表板,则可以轻松地完成。他们是那些简单地连接的人。我的意思是我只是觉得它 '那些使它成为绝对的最佳方式的东西。那是'S也适用于电视。就像我提到的那样,在这是一个很大的事。并且整合与我们的其他堆栈相同。

大卫贝恩: 有趣的。好的。所以我'LL有兴趣查看DataBox,Geckoboard和其他类似的服务实际上调整他们独特的命题或核心销售点,将其从电视仪表板带到在线工作的其他东西。是的,

尼克罗伯茨: It'真的。我想你已经看到了已经很好地应用了,这是一个商业智能类型的平台,对吧?它'好像,哦,好吧,那's不同于仪表板类型程序。

大卫贝恩: Okay. So that'S DataBox,工具编号为您。什么是工具二号?

尼克罗伯茨: 工具编号两个是另一个多功能工具,我定期使用,一旦人们理解应用程序,那么成为公司广泛的事情。好吧,那'S Zapier,Zapier,取决于你发出的方式。对我来说,Zapier是瑞士军刀的几乎。以及我选择的原因是我的第二个最重要的作品是因为你可以基本上采取你拥有的任何数据,无论你现在拥有它,你都可以改变它并把它放在你需要的地方。这听起来很棒,无论如何。但实际上它是'S超级强大,因为您能够分析您可能无法分析当前系统的东西。您可以让它做一些让人们了解和更新的事情,它扩展了所有其他工具的功能。即使是DataBox,第三名,DataBox的一些数据实际上是通过Zapier管道的,仅仅因为那里'没有本机集成或集成并不是'沿着我喜欢它的方式走。

大卫贝恩: 好的。我总是发现它倾向于在美国的英国和Zapier中是Zapier,而是你'当然最初来自英国 -

尼克罗伯茨: 我搞定了每个人。

大卫贝恩: 但也在美国度过了一些时间。

尼克罗伯茨: Yeah, it'S群众混乱。我发出各种各样的单词。人们只是吹走了。他们不't know where I'm from.

大卫贝恩: It'■不同。因此,Zapier是这些工具之一,这些工具似乎在人们使用的方式中设置了行业标准。那里还有其他替代品,但他们肯定没有'T似乎突出或重要,也许涵盖了Zapier的许多不同技术。你找到了吗?我的意思是,我与来自Plezi的绅士谈到了来自Plezi的Charles Dolisy的八猎手队堆积,他也推荐了Zapier。而我与他们分享的一个想法是可能发生的事情是人们创造了太多ZAP,它变得太复杂。和那里'危险我猜一切都太复杂了。你也许每六个月或一年一次或每年一次审查你拥有的ZAP的数量,然后关掉那些aren的zaps'对你来说重要吗?

尼克罗伯茨: Yeah, it'一个非常好的问题。那里's a thing I'与人们一起说过,这是在科技中've得到了这种技术债务和工程债务的概念'■与软件开发和那里有关'S补丁,你做的事情是快速修复,以便让事情正常工作。而且我认为营销是同样的'在Zapier中有什么东西的营销债务是伟大的,以及你的CRM,我们'LL谈到我的号码,因为有明显的原因。但是Zapier背后的整个概念就是那么的东西。和我'm非常意识到,有一种导管磁带版本如何连接在一起。有时候有你've get看看你'重新连接到哪里和评估,"哦,实际上这家公司现在拥​​有与这两块的本地集成。所以'实际上最好完全消除Zapier。"

尼克罗伯茨: 但是我认为有一件事'你真的很重要'使用zapier来获得允许您分离的访问级别,其中Zaps是并使人们对拥有这些东西的人负责。所以我们必须对每个不同的部门,全局应用程序测试有自己的文件夹和自己的zaps。和那里's的一个关键用户'负责这一点。这对我们来说比较新。当我们移动到此模型时,我曾经是所有所有ZAP的所有者,这在任何方式都不可以任何方式进行扩展。所以然后你搬到了人们是那些东西的所有者,你现在可以跳跃一次,然后再次转过来看看人'S工作流程休息。然后你很快就会发现它'是有用的或不是因为人们要么给你留言,要么他们'它刚刚死了。

大卫贝恩: 我们的网站发生了什么?它's disappeared.

尼克罗伯茨: It's completely gone.

大卫贝恩: That'S DataBox工具编号三,Zapier工具二号,你提到了CRM和有趣的,很多人都提到了CRM作为他们的头号工具。因此,大多数组织似乎是最重要的。你的crm是什么?

尼克罗伯茨:

所以我们使用Hubspot。

大卫贝恩: Okay.

尼克罗伯茨: Actually it'有点吝啬的错误,说CRM是最重要的。我认为CRM的一面是绝对销售营销对齐方面最重要的。但我们都在集中。所以我'在全球应用程序测试之前一直在使用Hubspot。我认为Hubspot的灵活性和功能远未超过六年前在我使用它的时候,但他们'再次延长它并建立它,这是巨大的。和我'过去使用Salesforce作为CRM,而不是全球应用程序测试,而我认为两者之间的区别是绝对的,但以类似的方式营销技术景观发生了变化。如果你想在五年前建造一个着陆,可能比你长得更长'D需要一些体面的访问或体面知识HTML,CSS。

尼克罗伯茨: 你可能需要了解一下托管或者你的话'在WordPress中建立,但现在我的任何团队都可以在Hubspot内创建登陆页,在30分钟内,40分钟,着陆页很好。那里's automations, there'培养电子邮件,一切'S对齐公司品牌。一切'已经测试过了。所以我认为允许我们做的是,在那些类型的事情方面加快加速,并削减某人学习所有系统所需的时间更快,因为一切'S坐在一个整洁的地方。

大卫贝恩: 好的。因此,您推出了Hubspot以作为CRM开头,当然,您只需使用Hubspot作为CRM,但您也提到了登陆页面,培育电子邮件。所以我假设这意味着您使用Hubspot进行。

尼克罗伯茨: 是的。所以通过Hubspot,我们'我们得到了营销自动化平台,我们'在房子的销售和crm面上,我认为我们唯一的事情'使用它们作为客户支持工具,以及我'如果他们可以,他们肯定会让我们在某个时候得到它。但是,目前我们所做的一切都通过这两个系统流动。这意味着那里'在引线上确实明确的对齐是非常明确的分配对齐谁'跟进。我们可以参与该过程作为营销团队。我们可以从销售团队与CRM中的人们在一起的洞察中的洞察。它'■也是一个接口和一个报告系统,它当然提供多种效益,跨越组织。

大卫贝恩: 所以你也为您的主要网站使用了CMS的Hubspot吗?

尼克罗伯茨: Yeah.

大卫贝恩: 你的主要页面也是一个博客,我也想。

尼克罗伯茨: Yeah, we've got the blog, we'有完整的网站。当我第一次加入全球应用测试时,我们有一个单独的WordPress网站。有关单独的WordPress网站的事情就是你'有人有人'保持这种情况。因此,维护WordPress博客和网站的时间和精力意味着你 '从需求和驾驶增长转移资源。在早期的阶段,当我加入那个意味着从维持网站维持那些努力的时候。因此,您可以投资这一点,或者您可以投资于增长机会。我说,"Look let's真的分析了这个并将资源放入那里,让Hubspot维护我们的这些东西,SSL维护正常运行时间,维护安全性,这些类型的东西。我们可以专注于内容创建。" And that'我认为我们最大的胜利来自哪里。

大卫贝恩: 好的。所以我想在那里'在这样做肯定是值得的。我认为,少数人可能在SEO等地区,因为如果你使用WordPress,那么至少你可以访问许多不同的插件,你可以真正控制搜索引擎看到你的网站的方式。自从你以后,你的SEO如何成功'刚刚专注于集中企业?

尼克罗伯茨: 是的。我的意思是,我们还没有SEO的任何问题。在过去三年中,我们的交通已经增长了300%,所以我们'每年百百年百分之一年。部分是因为Hubspot也有很大的SEO本身,他们使用自己的平台。所以他们真的明白可以是多么重要。它不是'可能在早期的日子里很容易,我会为CMS的一面说,但他们知道人,特别是如果你'销售给营销人员和你'重新提供我们的工具'重新关心这些类型的东西。和那里'实际上是一个令人惊讶的深度,你可以进入Hubspot CM而不妥协于SEO类型的东西。我想,你对插件的说法真的很有趣,因为是的,它很容易,"Oh, I'LL只是快速下载插件或者只是快速添加它,或者我'刚刚快速添加。"

尼克罗伯茨: 并且这引入了一系列脆弱性和安全问题'喜欢我们不潜入公司。它'在Wordpress方面难以抓住真正锁定它的那个角度。虽然与Hubspot,那里'没有像你可以下载的插件那样的流氓恶意的东西,但你可以加入,但我们确实使用了一个用于评论的机构,该代理商是重新设计和设计我们的网站现在,以及你可以的这个特定的插座代码构建您的可重用模块'重新删除和拖入,它使事情真的,真的很容易构建。

大卫贝恩: So I'd想跟你自己的内容营销策略谈谈一点。那么你在Hubspot CMS上发布了什么?那么你如何在自己的网站上发布如何发布?您发布了什么样的内容以及您的内容营销遵循什么样的策略?

尼克罗伯茨: That'一个伟大的问题。所以我们'我认为这将回答这个问题的几件不同的东西。我们多久发布一次我们've always or I'总是试图不这么说'肯定是每周这个帖子,或者它'绝对是这一段时间,因为我总是觉得,我仍然觉得它'重要的是,如果你不'有什么要说的,唐'T只是为了它而发布一些东西。就策略而言,我的意思是,幸运的是,我们不'T.缺乏发表的东西,但决定他们就像三个桶区域。我会说推动内容策略,有标准类型的SEO类型内容在哪里'回答非常特异的SEO类型查询,这对于搜索引擎优化有利。

尼克罗伯茨: It'对于背部的良好,对想要寻找我们的人有好处。然后我们通过角色划分出来。所以我们'LL看看我们的买家是谁,目标受众是他们可能正在寻找的东西,然后将内容加工到这些类型的人物。但它'S决定了更多的SEO,如何X X或这些类型。然后我们也看看我们的买家可能有兴趣从技术角度阅读的东西,我们如何解决特定问题。我们'在美国有一对伟大的资源,我们向科技领袖销售,工程负责人,CTO,这些东西。因此,我们的首席技术官和工程总监总是有兴趣为他的思想提供围绕工程领导者想要阅读的思考。

尼克罗伯茨: 所以,我们可以制作真正解决他们一天痛点的内容。它可能不是他们搜查的东西,但如果他们'在linkedin上,他们看到了一篇帖子'谈论工程领袖倦怠,例如,他们're like, "哦,是的,我真的很挣扎。一世'我要读这个因为它's interesting." And it'真的撞到了头上的钉子。我们也这样做了。所以有些人为买家来说,其中一些是影响者。然后我们有我们的思想领导品牌。所以我们大约两年前写了一本书,对不起,这是一年前。我们花了大约两年的时间来写作。每本书都是,"Oh, we'重新在六个月内写这一点。"

大卫贝恩: I can relate.

尼克罗伯茨: Two years later.

大卫贝恩: Yes.

尼克罗伯茨: 因此,我们有很多思想领导地位QA的未来看起来像什么,提供了伟大质量的软件的未来。我们采访了120个不同的工程领导者,如Reddit,纽约时报,eBay,Evay,etsy,所有的大人物'S喜欢如何工作以及如何发布伟大产品?除了写一本书之外没有议程,这是议程。和我们'我们有一些非常伟大的洞察力,我们编制了一本叫做领先品质的书,这成为亚马逊的最佳卖家。那是什么'使我们能够做到这一点,它提供了我们可以重新卷发的正在进行的思想领导内容。我们可以写下。并再次突破了角色。如此领先的质量作为组织中的前线员工,这是什么意思?它'S的不同之处在于该公司的CTO和领先质量也是如此。所以我们试图用三个不同的区域解决它,然后通过角色来缩小它。

大卫贝恩: 伟大的。是的。我大约六个月前发布了一本书,我采访了134名营销专家,就他们认为在来年中思考的最重要的事情,并在企业内纳入其中。而且我这样做是因为做一个直播并做一个8小时的直播。您也将视频和音频纳入了与这些人的对话,也可以使用该内容?或者你只是专注于书面字?

尼克罗伯茨: 我们刚刚专注于书面文字。是的。我想回顾性,我们可能有录制的视频面试类型会议,但我想我们是什么'从那以后完成了,邀请那些人在我们的网络研讨会上。所以我们'LL与书籍中的人员有网络研讨会,以谈谈他们在书中所讨厌的各个方面。这样'S也一直很有趣。能够让那些同样的人回到事实之后做网络研讨会,然后将它与这本书相关联。但我们使用这本书作为领导来源和领先生成工具。我们基本上给了它。我的意思是,你可以在亚马逊上购买它作为一个畅销书,但最终我们的销售人员也将其作为他们间距的一部分。

大卫贝恩: It'也是一个美妙的品牌权威建设者。因为它,人们会记住你。如果他们不'T打算现在使用你,然后希望他们'LL在六个月的时间内记住你,然后回到你身边。你还提到了那里的网络研讨会。那么这是否意味着您将来在未来查看内容营销,因为可能与文本形式进行更多视频?

尼克罗伯茨: I think if you'd问我,六个月前,我会've said, "哦。是的,绝对是。"我认为有一定数量的网络研讨会疲劳,而在那里'S一定数量的ZOOM疲劳'现在击中。我今天有一封电子邮件大胆,在所有帽子中的电子邮件中间,这不是一个网络研讨会,它'在这里的在线数字事件's缩放链接。和我'm like, "Okay, well it's still a webinar." Or it'仍然是一个缩放电话。你可以通过另一个名字称之为,但基本上是它's the same thing.

尼克罗伯茨: 所以我认为这取决于如何在现状和多少人中发挥作用'耐受性的宽容或取决于情况。我认为真的会改变网络研讨会的动态。我认为,通过观众参与如何真正进入网络研讨会的人真的赢得市场。缩放默认是赢得胜利者,但不是因为他们've offeroon的创新方式让人们参加呼叫,但只是因为他们当时是最好的。对?所以我想在那里's-

大卫贝恩: They we'我认为最可靠的。

尼克罗伯茨: Yeah.

大卫贝恩: 他们是一种传统的平台,虽然他们'Re不是那个旧公司,我认为他们的视频质量是合理的,他们的音频质量仅仅足够,而且可能不适合经常录制体面的质量的网络研讨会。你提到网络研讨会疲劳。我认为这是在一定程度上,当许多其他企业时,许多其他营销人员都呼吁一种沟通或平台,然后导致质量必须上升。如果通信平台近来相当且没有许多营销人员在那里,那么到达一定程度,你几乎可以发布任何东西,如果有观众在那里 -

尼克罗伯茨: 我认为LinkedIn视频是一个很好的例子。没有LinkedIn视频突然存在LinkedIn视频,人们只能张贴一堆垃圾,并且非常成功地脱掉它'非常难以达到同样的成功水平。

大卫贝恩: Completely agree. I'在去年左右的LinkedIn活着。当我在一年前去过六个月前的时候,马上,我有几百人看着直播,很多互动。在24小时内,2000年人们查看视频。但如今我走了,我'M幸运也许有10人观看生活,并可能500人在之后观看视频。它'不希望在我的部分中减少质量。我想有这么多人这样做。是的。

尼克罗伯茨: Yeah exactly.

大卫贝恩: It'不一定是媒体变老或者厌倦了媒体's差异化一旦您生产并确保您所产生的产品更为相关,对目标消费者的更高质量与其他人在那里相比。

尼克罗伯茨: 我认为在网络研讨会视频中将继续成为一个重要的功能。我认为生产的高质量视频始终具有作用,特别是当您纯粹从漏斗中看时,我想'当你有一个很好的视频和那里时,很容易'在那里的个性,你看到一个品牌背后的真正的人,我觉得人们就像,"Oh, okay. That'在这一点上,我可能会与谁搞。我得到它。我可以看到幕后一点。" So I think there'总是一个高质量的视频的地方,人们要求它'S也不同严格B2B我们'例如,重新创建Tiktoks试图通过Tiktok作为媒体,让人们对软件开发测试感兴趣。但我认为一些更传统的视频方法将始终具有与合适的买方互动的好方法。

大卫贝恩: 我将自己伸出倾斜再次倾斜,并将太大的切线恢复到您的营销技术和全球应用程序测试,并要求您,因为业务增长,何种事项'■您目前手动操作的一个例子,您可能希望将来使用营销技术自动化?

尼克罗伯茨: That'一个伟大的问题。一世 think one thing that to me is never as easy as it should be, is working with third party writers or third party contributors. I think having external copywriters the current kind of Google Docs, let'在那里得到一些东西,让's write a brief, let'有那个。然后回来加入评论和批准,是什么阶段'我看着它接下来,那些后来的那些后来需要一些改进。我没有'跑过一个对我尖叫并说的工具,这将使所有这一切都更容易。

大卫贝恩: Definitely.

尼克罗伯茨: I'我也要经常短暂的内容作家。我们也有员工的内容作家,但我们经常介绍内容作家,然后是它's like, let'跳上30分钟,然后我们'll写一篇简短的话,然后我们'LL批准并发票。和那样'如此来回来来,没有只是雇用他们的方式有更平滑的方式。

大卫贝恩: Yes. I'过去已经使用了Trello Boards。我只是觉得它可能是'T从提供不同的人可以进入电路板的不同方面,也许其他集成或者可以进化的工具的其他方面所做的那样进化。 Lukasz Zelezny在第一个第一个中给我的一个建议是一个名为Clickpup的工具。

尼克罗伯茨: ClickUp.

大卫贝恩: ClickUp.com.

尼克罗伯茨: Okay.

大卫贝恩: 你有没有听说过他们?

尼克罗伯茨: 我没有听说过了点击。不。

大卫贝恩: That'值得考虑的价值。一世'我现在正在研究他们以自动化某些事情。它看起来是一个伟大的平台,为那里的团队的不同成员建立虚拟团队和不同的责任。所以'也许会看待一些东西。

尼克罗伯茨: 这听起来很棒。我肯定会尽力拍摄。

大卫贝恩: That's great.

尼克罗伯茨: Not affiliate link.

大卫贝恩: It'不是联盟链接。好的。什么是你想到的是,这将是一件美妙的营销技术,也许是一个人'甚至还存在,但你很乐意看到创造了吗?

尼克罗伯茨: 所以我认为谷歌在谷歌分析中的预测性AI中做了一些非常有趣的事情,并看看能够以逻辑对话角度从逻辑对话的角度来看待你的方式来查询你的谷歌分析,我想看看需要一个东西整体的整体景色,可以让我绕营销和预测的事情答案。评估我们的东西'已经完成并提供了一些证据表明,通常在您编写博客时,您将获得x流量次数,并且在正常关键字中的此关键字设置为您'在semrush或ahrefs是我们的SEO工具之一。

尼克罗伯茨: 可能是因为它'没有只要你的其他文章,添加一些科学并在那里添加某种理由'很多肠道决定。我觉得那样发生了, "我认为这篇文章需要改进。" "Okay.Well, why?" "Well, let's got less traffic." "好的。是的,这是有道理的。我们需要改进它。" "Okay. Well, why?" And there's no that we'll添加更多单词,但我认为那里'在那里有一些房间,有人开发一种拍摄所有营销数据的东西,并证明一些非常有趣的分析。

大卫贝恩: There'迄今为止讨论的一些人是我'在该系列中曾表示相似的东西。他们希望在更多方向方向,这就是你今天需要写的。它需要长时间x单词,包括x照片,视频,这应该在你的标题中合并,不仅仅是前进并写它。那样他们'LL明确地了解质量,产生的卷应该是头部和肩部,在那里有什么特别的关键词短语。你提到的工具,semrush,ahrefs是一个很棒的工具,但他们几乎给出了太多信息'难以决定要做什么。

尼克罗伯茨: They'基于其工具集,在分析中也非常围绕着。它'非常小的内部数据're giving it. It'■所有相当公开的数据'拉出。所以,除非你'将您现有的帖子集成并整合您现有的东西'对于它来说,非常困难,而不是其他人给予其他人。差异化的东西,我认为很多营销人员是您自己的数据。如果你've得到了自己的数据,然后'没有其他人拥有的东西。以及你可以产生的见解是我认为很多金都可以来自的地方。就像我们使用来自Hubspot和Zapier和DataBox的数据来评估我们的销售漏斗和我们的营销漏斗。我们可以看到什么时候'在漏斗中堵塞,我们可以潜入并评估。但这需要很多工作。那里'很多事情都必须沿着那个前面发生'非常习俗。但是's our data and that'是什么让我们对别人的竞争优势。

大卫贝恩: Well, Nick, you'在讨论的一部分,提供了很多良好的建议和思想,这是可以继续的讨论'我肯定要长得多,但是让'尝试将其蒸馏成一个最后的思想。和我'请问你,你会说什么是当今听众的关键外卖's discussion?

尼克罗伯茨: 我认为关键的外卖器几乎是我刚刚提到的,这对自己的数据来说真的很有看法,并评估您的内容营销努力,评估您的营销堆栈如何对最终目标有贡献。如果你'通过收入或作为您的营销人员的贡献来衡量'重新提供到组织,真正您应该查看人们在您的销售漏斗中进展的地方,否则将努力解决漏斗和营销自动化中的那些重大堵塞,而现在是三年前,或者Martech Stack与三年前相比,您现在可以相对容易地执行此操作,而无需了解SQL或任何更复杂的东西。因此,您可以获得的数据越多,我认为最终你有更好的结果,因为你'你有自己的数据集可以玩。

大卫贝恩: 一流的东西。好吧,非常感谢你的时间和你的提示。什么'对听众了解更多关于你的最佳方式以及你做什么?

尼克罗伯茨: 哦,只需在LinkedIn上与我联系。所以'只是LinkedIn,Nick Roberts。你可以在那里搜索我。

大卫贝恩: 精彩的东西。再次感谢你。

尼克罗伯茨: 好的。谢谢,大卫。


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