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Martech堆积第23集:数字市场智能平台没有真正的竞争对手 - 与奥森格林伯格

大卫
2020年10月29日

我今天加入了非执行董事&有17年的数字营销经验的顾问。他是在电报,宏观语和社交媒体审查员中的特色 - 而且是创始人 kurve.,伦敦的模块化增长营销咨询机构服务于FTSE 250s和Scale-Ups。欢迎来到Martech堆积, 奥伦格林伯格.

点击此处访问Martech Sparess项目 在剧集期间的oren提到。

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以下是oren的3个顶级工具'目前的Martech堆栈:

#1: materverweb. 比较任何网站流量统计信息&与MaterverWeb的分析'S数字市场智能平台。增长您的市场份额并增加网站流量。

#2: Ahrefs.你不'T必须是SEO Pro来排名更高并获得更多的流量。加入Ahrefs - 我们'强大但容易学习SEO工具集,具有激情的社区。

#3: Autopilot HQ. 从您的网站,应用程序或博客中捕获新的线索,然后用个性化消息培养它们。自动化重复的任务,如教育新用户,分配领导,预订约会以及追加销售线索。

完整成绩单:

大卫贝恩: I'M由非执行董事和顾问加入今天的数字营销17年的实践经验。他'首先是在电报,电子咨询和社交媒体审查员中的特色,是Kurve的创始人,伦敦的模块化营销咨询机构250s和Scale-Ups。欢迎来到Martech Sticked,Oren Greenberg。

奥伦格林伯格: 愉快,大卫,谢谢你让我。

大卫贝恩: 谢谢你来了。很高兴有你在这里。当然,您可以在Kurve.co.uk找到Orening。'S的Kurve与首都K. Oren,解释了什么Kurve和你如何使用营销技术使其更好。

奥伦格林伯格: Sure. We'主要是DNA的性能营销公司所以我们'始终思考如何运行实验,如何使一切可衡量的,非常具有我们的方法。我们使用两种类型的客户。

奥伦格林伯格: 所以他们中的一些人是Lenovo,Canon,Investec Bank,HomeServe,et Cetera等非常大的客户。然后,我们与VC支持的业务合作的其他一半,因此大多数人都是一些不同企业的非exec和顾问。所以我有点跳动,以协调并帮助解决战略,确保我们'裂开增长。一世'M非常专注于入境和出境的整体方法来推动增长。我帮助采访候选人,建造成长团队,建筑增长发动机,实施Martech Stack归属和媒体为您的营销付费搜索购买,一种整体漏斗。所以是的,我'M只是在玩耍,也许有一种主要的成长官员的定位,以解决整体营销的整体观点。

大卫贝恩: Okay. So you'参与了很多事情。一世'm sure you'vers和你有经验'重新使用许多不同类型的营销技术。所以让'S味道味道您的顶级营销技术'实际上在此刻使用。直奔前三名。所以开始,第三名,你当前的Martech堆栈中的三大工具是什么?为什么?

奥伦格林伯格: 当然,我现在使用超过15种不同的工具。所以我'我的用法很多。一世'm非常热衷于它们。选择我的前三名'LL可能选择类似的品牌,Autopilot HQ,我认为我的第三个可能是Ahrefss。

大卫贝恩: 好的。所以三个营销技术我'我肯定意识到,这对许多企业来说非常重要。所以让'换句话说,找到了换句话说的订单's找出,这是第一,这是二号,三号。所以用三号开始,你真的可以选择三号吗?

奥伦格林伯格: I guess I'D可能选择,我猜AutoPilot HQ将是我的第三个。

大卫贝恩: 第三。好的。所以Autopilot HQ,伟大的营销自动化工具聚焦,我猜,主要是在电子邮件上,也包含其他形式的沟通。你会如何描述autopilot hq?

奥伦格林伯格: It'S用于管理Omni-Channel Comms的视觉工作流程,主要针对B2B受众。

大卫贝恩: 和omni频道通信。那么电子邮件是最重要的事情,还是您发现,您是否发现其他形式的沟通开始与您一样重要或几乎是重要的?

奥伦格林伯格: Yeah, I'd Say Email绝对是功能集的核心,我认为它's所有驱动,但您可以连接文本消息,您可以完成所有这些东西。那'太酷了。所以我不't think it's明确。我认为电子邮件仍然是我认为现在的主要用途即将到来。

大卫贝恩: 我喜欢使用自动驾驶仪,因为它'如此令人难以置信的直观的视觉工具,您可以拖放屏幕周围的东西,它们看起来很可爱,您实际上可以使用它。所以我'm的营销人员的类型'T必须只想根据它所做的内容选择一种技术,但它是如何使用它的。为什么您实际上选择了自动驾驶仪,而不是您可以选择的甚至可能选择的数百个其他营销自动化类型工具?为什么不像activeCampaign这样的东西?

奥伦格林伯格: 是的。所以,如果我猜,作为实际说明我的一整体的例子,给予了激活员,这是我对ActiveCampaign的看法是它'更多的B2C中心和更大的体积,而且我'M实际上对个人需求的量化旅程更感兴趣,因为我认为B2B IT'较长的销售周期,更多的触点,而且你想进入更少的人作为公司。而且我喜欢自动驾驶般的中心,我喜欢工作流程。我认为这's because it'得到了领导评分,这是一个非常重要的主要功能,哪个别人你有点,你搞砸了。这样'我的偏好。如果您能负担得起,我认为一体化工具。一个整体套件营销工具,如载体或其他东西很棒。我认为你支付溢价。

奥伦格林伯格: 我认为我的问题是我真的很喜欢专家工具,我宁愿整合专业工具,而不是去寻找一些事情,这很好地完成了一些事情,但大多数事情都是平均的。所以一个很好的例子是一个真正深刻的SEO工具和Hubspot SEO工具。 isn.'即使是Ahrefss提供的功能的50个功能。所以我认为Hubspot是中小型企业的一系列伟大的全面。我想只是当你的时候'你真的很深刻的营销,你'在很长一段时间里,我一直在做这件事,我真的很喜欢拥有额外的力量,更深入。因此,我更喜欢我的专业工具。以便'我猜这两个对比为什么我在一端看到营销自动化。为什么我为什么远离那个,即使我们使用Hubspot,而是只有CRM,而不是营销套件。然后在另一半,我从其他电子邮件营销工具转向,因为它的B2B以中心为中心。我认为自动驾驶仪是经济实惠的,灵活,它具有很多很酷的集成,我的价值。

大卫贝恩: 那么哪个集成对你来说最重要?

奥伦格林伯格: 是的,所以像Hubspot集成一样很酷,它们与Zapier集成并对Salesforce具有本地集成,我们在自动驾驶仪中实现了一些不同的客户。它'在我们的电子邮件营销和Salesforce之间有某种融合的东西非常重要'重复使用Pardot,这是非常强大的,非常强大的工具,对我来说有点老学校。我不'真的喜欢UX或UI和Pardot的经验。所以我'd宁可避免这种情况。因此,我们有时刚刚使用自动驾驶仪并将其与自动化组件的这一部分集成到Salesforce中。

大卫贝恩: 你能给我们一点味道你的旅程中最重要的方面吗?'介绍了自动驾驶仪?显然,您可以在AutoPilot中创建序列中的几乎无限数量的步骤/阶段。那么你创造了什么对成为客户或客户的人产生了特别积极的影响?

奥伦格林伯格: 当然。我认为我喜欢它的原因是它如何在提交时自动扫描表格,然后拉出该信息。然后我们可以从铅磁铁编排渠道的方式'S已下载以及其如何添加到首席分数以及如何在其下载的特定内容的特定内容的特定页面上与其他内容进行。然后你有点好,善于谁'订婚了。然后这真的是进入销售团队,他们知道将更多的能量进入这些前景。所以我只是觉得它'像报告一样好,简单而且清洁易于使用。我的意思是,它'不是那里最强大的工具,但除非你,否则我想'做得很大,你不'需要支付非常昂贵和强大的工具的溢价。我想很多企业我'进入,他们超越了马力堆栈,团队没有上滑或有效地使用它们。所以我认为有时更简单更好,因为至少你'重新做点什么。

大卫贝恩: 好的。所以你提到了一些其他工具。你谈到了类似的我们,Ahrefss,我们也在开始谈话之前谈论热拉。那么哪种工具实际上使它成为Martech堆栈中的第二名?

奥伦格林伯格: Ahrefs可能是我的第二选择。

大卫贝恩: 对。好的。 Ahrefss是一个我的工具'm aware of. I haven'T广泛使用它。一世've可能使用SEMRUSH一点,甚至SEOMonitor或其他SEO型平台。 Ahrefss呢让您在竞争中选择它?

奥伦格林伯格: 我认为相对于价格比的特征量可能非常好。我认为这'既可使用的可用性和专业知识。我认为他们是真正的SEO专家和他们'在SEO周围非常激情,只是在那个社区建设活动和他们生产内容的质量。而且我认为他们已经带入了精神和他们作为企业。但我想我've也带来了......他们只是一个梦幻般的工具。很有趣,因为最近有这项研究,我认为它在......我不'知道它是否是搜索引擎土地,或搜索博客,流行的一个和竞争对手,是很多工具。他们发现,在估计和理解关键字排名方面,Moz实际上可以更好地达到。

奥伦格林伯格: 所以关键字排名组件,moz是优越的,但我认为ahrefs有一个不同的功能集。所以我觉得它'对某人来说更重要。你需要的特定功能是什么?你在这里专注于小的,比如了解关键字排名,或者是否了解反向链接?但是,对我来说,我就像它一样,它就像内容资源管理器一样,我喜欢批量上传工具。它'非常有效地获得快照。我认为它'S只是非常有钱,它'S往往有很多非常酷的功能,我倾向于使用来理解竞争对手和实际概况。

大卫贝恩: 所以,我的意思是,你也提到了那里的moz。莫斯肯定是一个非常流行的工具。我没有 '听到这么多人在过去几年左右谈论它。您会说什么类型的业务更好地购买对Moz的订阅以及何种业务更适合注册Ahrefs。

奥伦格林伯格: 如果你,我觉得你会签名到moz'对美学的敏感,因为我不't think it's设计为ux或视觉上,但它'有效地更适合不合适的小企业'T需要尽可能多的力量。我认为Ahrefs不是企业级工具。像乌鸦工具或其他人一样'不像Ahrefs是最强大的工具。我认为它'对大多数用例的最强大的工具。如果你'重新进入SEO的价格水平。我认为Ahrefs只是为您提供更多的资金价值,因为它'从我的经验中获得更多功能。我没有'虽然使用了Moz。它'S已经四,五年以来,自从我用过。所以我不't know. I can'现在陈得来,是的,莫兹是优秀的技术,我不'知道。但是现在我认为它's better to... Let'S说MOZ更好。

奥伦格林伯格: Let'S说,Ahrefs是80%的Moz。它没有'问题,我有什么事我的工具'vers有一个很好的工作流程,我知道如何使用和我'm将使用,因为我知道如何使用它而不是试图找到最好的工具。我看到企业正在进行这个软件跳跃,而不是舒适,而不是80%,但你知道在开发新习惯中浪费的能量和时间是非常昂贵的。它'陡峭的学习曲线。而且我想如果你能够养成一个好的习惯和使用工具的好的节奏,你不'需要继续交换,以获得额外的10%改进,因为真相是,如果你真的看过人们使用这些工具的频率,很少有人每天都登录这些工具,它's就像临时使用或以需求使用它。所以我想在那里'对工具有很多痴迷,但实际上,它's more about who's利用它们,比他们更重要're trying to.

大卫贝恩: 伟大的建议。所以花时间确保希望它'是你的正确工具'重新使用开始,但一旦你'再拥抱它,一旦你'VE训练自己和你的团队,然后尝试坚持下去,因为它可能需要很多困难可能会搬到别的东西。所以让'S继续下次选择。我们've选择了三号,选择第二名。你的选择是什么?

奥伦格林伯格: Yeah, I'd Say MateMedWeb是选择第一,原因'是一个选择的数字是我认为它'在它提供的价值和所有其他工具中的价值中非常独特,就像我说,使用Ahrefs或Moz示例,您可以换掉,并且必须获得80或90%,具有类似的功能和功能集,但具有类似的功能,你不'替代方案 's喜欢10%的差异,特别是我认为他们收集数据的方式或任何用于做到这一点的黑匣子,似乎是非常强大的。我刚刚做了这个大规模的项目,我拿走了Martech景观7,198网站,并从类似的网站上丰富了三年的交通数据,这是一个巨大的项目,让我有很多时间和很多努力。和我'努力工作,特别是他们。

奥伦格林伯格: And I'm对他们拥有的数据的深度和质量印象深刻。我认为较小的网站很准确。所以我认为如果网站每月越来越低于五到10,000个唯一的唯一唯一的工具,而且我认为如果您开始在每月大约获得50k,只是访问。然后我认为该工具开始具有更多的使用优点。我觉得它'适合比较,但不适合绝对数量。所以,如果你想随着时间的推移了解趋势,你有点更深。

奥伦格林伯格: 但是我认为的主要功能是独一无二的,可能回答了大多数价值是它向您展示了人们类型的关键字。所以Google Analytics并不是'T这样做,因为HTTPS和Google网站管理器工具(搜索控制台)来自我的经验,在准确性方面有点混合,但类似的品牌感觉,当我'm通过数据看它'更多代表的关键字人们实际上是打字的。这是SEO目的所必需的非常有价值的见解,也是理解前景和心态,以及它们'在寻找和思考所产生的内容以及在他们的痛点之后的人们要做什么。所以'不仅仅是SEO。

大卫贝恩: 我当然喜欢类似的看起来和感觉。一世'过去使用了这一点。您会说的是类似威达的一些关键用例场景吗?你触动了SEO,但你也提到它比你可以使用它的战略更广泛。重要的是在决定竞争策略做竞争对手分析时,它是看自己的历史数据的情况,你自己的博物馆吗?什么是更重要的用例场景?

奥伦格林伯格: Yeah, I'd say there'秒。主要是理解您的市场看法以及不同的网站如何竞争。在总流量方面,然后您可以看到与竞争对手相比的趋势。所以你有基准和竞争的洞察力,我'd say that'第一个。然后第二个是了解哪些渠道正在向竞争对手推动流量。它显示吗?是电子邮件吗?它是ppc吗?是seo吗?所以它是一个频道混合。因此,通过了解渠道混合,如果竞争对手随着时间的推移在特定频道中投入更多,那么'可能意味着他们'重新获得一个好的回报,为您和学习和探索他们的机会'在做。但是你知道,它有一个很好的功能,它向您展示了显示广告。

奥伦格林伯格: 例如,您可以看到竞争对手拥有的广告,您可以学习如何单独定位品牌或者以区分自己的品牌,因为您可以看到所有的竞争对手都在说什么。所以你想说一些不同的东西。他们听起来这么多的企业,或者看起来一样,因为他们 '重新尝试模仿他们的竞争对手,你需要做对面。你需要区分自己,因为买家需要你脱颖而出选择你。所以在我的脑海里,整个市场观点作为CMO或主要的成长官非常重要。因此,这些是我的两个主要用例以及如何从营销的角度来利用它。

大卫贝恩: 以及什么类型的业务肯定会签署并使用类似的产品?

奥伦格林伯格: 我认为任何拥有足够交通并对数字营销感兴趣的业务以及仅限于增长,都处于竞争状态。所以,如果它'S一个独特的功能或独特的产品'T有栩栩如生的竞争对手,那么你没有价值与他人比较。所以'对你不利,但如果你处于竞争力的集合,你至少有四五个竞争对手,你想看看你的方式'随着时间的推移,你想开启洞察力,看看你如何改善它's suitable. So I'd假定你必须有一定程度的成熟度,让我成为25名50名员工。而且您可能需要有一个体面的营销预算,可能是每月最低10,15k,作为下端。

奥伦格林伯格: 我认为您需要为严格和数据作为文化组成部分。您想制作数据LED决策。我知道,即使这听起来很明显和你're like, doesn'每个人?答案是不,有些人不't. So they'd宁愿继续做事,他们知道如何做他们不做的事情'真的想改变他们运作的方式。然后显然你可以听到我'不是最热衷于作为一种方法。它'没有我如何运作,我喜欢根据证据做出决定。一世'米证据LED Marketeer。

奥伦格林伯格: So I think that'可能是在我看来最好的。我认为类似的我们的团队可能有更好的主意,因为他们卖掉它,他们知道他们最好的客户是谁。我肯定会在更大的企业中工作。我认为它'更加建立和专注于企业,但它'非常昂贵的套件。但我认为它的洞察力非常独特。

大卫贝恩: Well, let'转向谈论您自己的业务,并在您的业务增长时询问您。什么'■您目前手动操作的一个例子,您可能希望将来使用营销技术自动化?

奥伦格林伯格: I'M实际上,使用单击是一个项目管理系统的点击,实际上是深入的进程建设。和我'm实际上现在更感兴趣或奇怪的是如何将营销自动化组件集成到项目管理中。我觉得那样's where it'有趣。所以我'm试图获取集线器,就像我们的营销技术堆栈的关键部分。它真的是一个伟大的CRM,并不像Salesforce那么强大,我不一样'对于我的企业需要强大的。它'好的。但我的一些客户我会'T建议他们去使用Salesforce,因为它'对他们的矫枉过正,然后尝试将集中器集成到单击中,以便我可以获得领导和潜在客户,并确保我'跟进。我说我'我要跟进,请确保我'我提供发票,我'我将在队友上送达,所以'我们的关键整合'刚刚在此时工作。所以我'M实际上很深刻。那's probably why I'通过这种方式回答了你的问题。

大卫贝恩: I'实际上有几个点击的建议。它'肯定是最近在雷达上过来的工具,但它's something that I'我也在尝试。我最初使用trello一点,但它'S也是Trello的替代品。它可以给你那种卡片的外观。您在选择单击之前是否考虑过其他工具?

奥伦格林伯格: Yeah, I'多年来可能会使用大约六个或七种不同的产品管理工具。我以前使用的asana,我喜欢asana,但我看到了单击作为他们的竞争者。所以我把它视为市场份额的标志。单击提供非常相似的功能。我认为通过更实惠的价格非常迅速地赶上。然后我只是觉得,你知道实际上,我真的很喜欢这项业务的形状。和我'据觉得Asana走得更多企业和我'不太那里。我想去一些东西'更具可用性,但单击令人难以置信的是强大的。它's surprising. It'有点慢,有点迟缓,但整体而言'S一个梦幻般的项目管理工具。而且我也喜欢电子邮件中的许多集成以及我的所有不同的营销工具。

奥伦格林伯格: So it'一块非常酷的套件。特罗尔对比较不是类似的。 Trello是我经历的轻量级替代方案。我没有'在大约四到五年里使用了特罗尔。所以我不知道'这一切都建议听到这一点,他们把它当作福音,去看出来。如果你喜欢比较并找到什么'对你来说更好。如果你're真的进入卡班板,然后trello很棒。我认为单击kanban只是一个视图之一,它有七八个不同的视图。所以'非常强大,我印象深刻。它 '也对我取代了概念。所以我正在使用概念,我真的很享受,现在实际上有很多类似的概念功能。所以我们'实际上开始将所有内容集成到一个地方而不是分散我们的系统。

大卫贝恩: 您是否正在尝试减少在Kurve中使用的营销技术的数量。我知道你说你喜欢为您的业务中的每种不同功能都有最佳的技术。您是否有最多使用的工具数量,并且理想地减少它们?

奥伦格林伯格: 因此,从递送过程或核心过程中描绘冷进程,这是不是项目管理的功能。我们想要这个列表。我们不'我想拥有Google Drive和Dropbox并立即点击。我们只是想拥有一个,因为你不'无处到处都有文件。所以集中在团队之间的过程和系统,它's important it'在一个地方,但营销技术。我想要尽可能多的工具,因为每个营销技术工具都让我的洞察力和营销,以便我永远无法进入一个没有人告诉我们一切的集中工具。所以你必须集成堆栈。所以我想那里's two stacks: there'S业务堆栈,核心堆栈。然后那里'S营销技术堆栈,关闭技术堆栈。是的,莫尔尔越多。我喜欢玩耍。我的意思是,我'有更多的工具。我们只是避风港't talked about them.

大卫贝恩: 在您的数据方面,您对您的最终真理源使用了什么?如果您有这么多工具,是否是自动驾驶仪或其他东西?

奥伦格林伯格: 最终的真理来源。我想我不'T有一个终极本身,因为它们具有不同的功能,但它将是自动驾驶仪,插座和Google Analytics将是我所知的三个'继续与网站一起,什么'在销售和客户管理中进行。然后什么'在只是培养领导者方面发生。所以我认为那些是三,然后我可以'获取数据。我的意思是,我可能可以,但不,我不'认为我真的可以。我会'想要尝试将其拉到一个系统上。我不't think it's built for that.

奥伦格林伯格: 我可能希望有一天和当我的时候在BI工具中可视化它've有足够的音量来证明它。但是,对于现在出箱报告的工作罚款,足够好。我不 '除非我必须,否则将过量的能量或时间花在复杂的东西上。如今我'm均尽可能简单。而且我倾向于转向复杂性,这就是为什么我真正尝试简化,因为我'很好奇。而且我喜欢创新和尝试新事物,并且有可能对业务有禁止的成本。

大卫贝恩: 它认为技术营销人员自然地转向复杂性和'没有必要和有效的方式完成完成。

奥伦格林伯格: Yes. I couldn'我自己更好地说。

大卫贝恩: Well, let'请问你有什么看法,您可以成为一个美妙的营销技术,也许是一个美妙的营销技术't, it doesn'甚至还存在,但你很乐意看到创造了吗?

奥伦格林伯格: 我们说的是完全理论上的,如50年的线条类型的东西?

大卫贝恩: I'我很高兴提出问题并拥有那些人'回答问题 -

奥伦格林伯格: 尽可能创造性。

大卫贝恩: 适应,然后给你喜欢的任何答案。是的。

奥伦格林伯格: I think there'是有限的知识。有人在那里告诉我,那里'很多人失败,但在那里'不是那种成功的方式。当你对一秒钟思考这一点时,它意味着必须有一个正确的公式来获得正确的东西,无论如何。那里'■一组步骤'最优。我想考虑一下,它就像昨天在LinkedIn上的一个地位。那是在讨论招聘,你需要记住什么招聘?有些人说,动机,有些人说才华,有些人说技能。如何建立最好的团队有很多不同。我很好奇,想象一下,如果你能拥有一个使用自然语言处理来蒸馏的工具,可以跨越特定主题的最常见主题。

奥伦格林伯格: 并给你给你。所以你不'T必须一遍又一遍地阅读,所有这些排列,因为我们浪费了这么多的时间,不同的核心原则的不同变化。它'如果你能努力,那就太好了。以非常好的,清脆的方式蒸馏它'非常敏感,然后就是给我子弹点。这将是我理想的工具。所以只需简化,因为我'在这么多不同的主题中,这么多不同的地区。你知道,我们使用HR SaaS,我们工作Fintech,我们在B2B工作,你知道,我在绩效营销中工作,然后我在会员营销中工作,然后我在客户保留和这种不同的知识领域工作,然后我的知识和利基地区工作泡沫,它'真的很难拼凑他们。所以一个可以告诉我的工具 'm失踪了这个新的,新鲜的,并且真正重要的原则,那么有点帮助我,然后处理信息和更换更快会更有效。

大卫贝恩: It'这是我从很多人听到的数据蒸馏,实际上是'某种AI驱动的帮助,营销人员应该专注于什么?它'所有关于改善重点并简单地回答这个问题。我专注于正确的东西吗?因为现在有这么多数据来源。我认为大多数营销人员都在努力,优先考虑必须完成的事情。您是否有关于营销人员如何决定什么的想法'最重要的是要做的吗?

奥伦格林伯格: Yeah, I think it's not about what'S发生在外面的世界里,它'实际上是一个专注于什么的内部承诺'S会推动最大的影响和它'S清楚的是这种影响是量化的KPI。但它必须是较小或特定的事实,它需要可衡量,需要可以实现。有人需要对此负责。时间轴需要非常清楚。如果你'重新努力了解您需要驾驶的关键KPI,您可能会使您的活动进行操作,然后通过影响,信心和轻松优先考虑它们。所以呢'他将与最多的影响有关,你最有信心的是什么'S会发出这种影响吗?是什么'既可昂贵的昂贵昂贵,那么你就优先考虑这一点。

奥伦格林伯格: So that'S一个很好的方法,两种不同的系统思考。优先级,但真正的优先级需要是,这就是我的'我要开车......问题是,那'所有伟大和平坦,易说。挑战是,事情总是改变'调整持续变化。如果你're like, okay, I'我只是要驾驶谷歌广告。或者,我的意思是,SEO是一个更好的例子,对吧?当你'在15年前进行SEO,您可以操纵元标签。如果你继续操纵他们,你'会受到惩罚。所以,如果你不好'T在变化之上,算法,这将具有灾难性的商业影响。然后张力是外部变化与您的内部KPI。但我认为你需要聪明的是什么?这是什么?如果你'在做SEO,你必须坚持趋势。但然后不要'尝试添加更多技能。

奥伦格林伯格: Don'T进入转换率优化和付费搜查和支付社交和联盟营销。它只是'影响你不的营销'T需要去发展所有这些额外技能,以实际保护您的收入或保护您的职业生涯。你可以继续进入SEO。只要你'真的,真的很擅长'll be fine. You'你有足够的收入,你'll有工作安全和你'LL有良好的培育业务关系。所以我认为很多来自FOMO的情感状态和恐惧的安全。然后'是什么让很多人觉得总是在最重要的东西上。我觉得那样'正常。我认为我们都经历过,这也不知所措,过多的电子邮件和太多的东西来读,而且没有足够的时间。而且我认为关键是焦点是最重要的,以及你如何成为最好的具体形状的挑战或问题。

大卫贝恩: 要么是我们的'到目前为止讨论了今天,或者甚至可以带来一些新的东西。什么'一个关键的外卖'd想离开听众,他们可能会在他们的业务中考虑或实施,也许是从营销技术的角度来看或也许其他一些营销角度。

奥伦格林伯格: 所以我想到人们告诉我的一件事,他们认为在那里的营销技术解决方案的数量不堪重负。好的,它's growing, it's增殖。您查看营销技术景观在六年内从150到7,000增加到7,000。我们选择了什么解决方案?事实是,如果你看一下类别的数量'■只有49个类别,但在49中,那里'在任何类别中只有一个或两个顶级解决方案'通常是最好或最好的解决方案。而你不'T必须排序所有228个引线捕获选项。就像你只是为了转换套件,就像通过交通的那个类别的市场领导者和我所做的研究,那么你're fine. You'足够好。你不'T需要去研究15个解决方案,以找到最好的改进。

奥伦格林伯格: So I think don't worry that you don'T有最好的工具。我想只是确保你'重复在每个类别中的两大或三个最佳工具中,但随后大多数类别,你不'甚至需要进入。你真的需要像治理和隐私政策软件吗?而你不'T必须需要它。你真的需要编程软件吗?好吧,只有你'如果你不做,那就做了编程't, you don'需要担心它。你真的需要一个需求侧平台吗?您真的需要客户数据平台吗?只是因为那里'■所有这些类别。它没有't意味着你需要去购买所有人的套件。所以我想,唐'担心它。那里'在那里有很多软件,只需找到适合您的工具,构建一个技术堆栈,您相信与其他专家交谈的最佳实践。我觉得那样'最好的建议,唐'担心它。来自我的经验,FOMO在我看来并不理解

大卫贝恩: oren,非常感谢你的时间和你今天的提示。什么'对听众了解更多关于你的最佳方式以及你做什么?

奥伦格林伯格: 当然。所以我们在节目中留下笔记,显示笔记?

大卫贝恩: Yes, we can do.

奥伦格林伯格: 所以,如果我们可以留下对Martech项目感兴趣的人的链接并为此注册'd很棒。然后最好的方法可能只是在LinkedIn上连接到我,相当多的LinkedIn。

大卫贝恩: 伟大的。好的。那么,该链接将包含在ContentCo.io/blog的Show Notes中。再谢谢你加入我们。

奥伦格林伯格: 我的荣幸。感谢您的款待。


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